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Nov 15, 2023

Rajiv Nath, directeur général de Hindustan Seringues et dispositifs médicaux

Seringues et autres équipements médicaux spécialisés impliqués dans l'administration

Les seringues et autres équipements médicaux spécialisés impliqués dans l'administration des injections ont connu une sorte de renaissance pendant la pandémie de COVID-19. Les entreprises à l'origine de ces produits ont reçu un coup de pouce immédiat en termes de fortune à mesure que les vaccins étaient déployés dans le monde entier.

Maintenant que le pire de la pandémie semble être dans le rétroviseur, des entreprises telles que Hindustan Syringes & Medical Devices (HMD) poursuivent leur chemin. Le directeur général de HMD, Rajiv Nath, a transformé la pandémie en une opportunité d'améliorer la production et la position de son entreprise, ce qui s'est produit.

Avec l'apaisement de la demande, le travail préparatoire de Nath a donné à son entreprise les meilleures chances de réussir davantage à gagner des parts de marché mondiales dans la « nouvelle normalité ».

"HMD est délibérément resté concentré sur une gamme très étroite de produits médicaux jetables", a-t-il déclaré au CEO Magazine. "Ceux-ci nécessitent un niveau élevé d'automatisation de l'assemblage, dont la plupart sont réalisés en interne."

Nous avons investi non seulement dans l'achat des meilleures machines du monde, mais aussi dans la formation et le perfectionnement de nos employés à un niveau de classe mondiale.

Parmi les opportunités commerciales offertes à l'industrie par la pandémie, il y avait la possibilité de mutualiser les ressources et de renforcer ses offres. Depuis sa fondation en 1957, HMD a compris que l'exploitation des meilleurs matériaux du monde pour créer ses produits était essentielle pour se hisser au sommet de l'industrie.

"La raison pour laquelle nous avons gardé une concentration aussi étroite en ce qui concerne la gamme de produits est que cette approche nous permet de fournir des produits haut de gamme créés en partenariat avec certains des meilleurs fournisseurs du monde", explique-t-il.

De nos jours, tous les composants de HMD sont fabriqués en interne en étroite collaboration avec ses fournisseurs. "Nous faisons cela afin d'être compétitifs à l'échelle mondiale et autonomes", déclare Nath. "Cela inclut les canules (pointes d'aiguille) et même les matières premières telles que les tubes capillaires en acier inoxydable."

De plus, la société a créé un groupe d'unités auxiliaires pour fournir des films et des cartons d'emballage à proximité de son complexe d'usines à Faridabad.

« Nous avons investi non seulement dans l'achat des meilleures machines du monde, mais aussi dans la formation et le perfectionnement de nos employés à un niveau de classe mondiale », dit-il. « En conséquence, le prix départ usine de nos seringues jetables n'a pas augmenté de plus de 20 % entre 1986 et aujourd'hui.

Cet engagement envers des prix bas et une qualité élevée était un cadeau du défunt fondateur de HMD, Narindra Nath, qui a créé la société spécifiquement pour fournir aux hôpitaux et aux établissements de santé des instruments médicaux innovants de qualité supérieure à faible coût.

Sous la houlette de son fils Rajiv, et grâce à sa capacité d'adaptation et sa capacité d'anticipation, l'entreprise n'a cessé d'innover. Les cathéters, les ensembles de perfusion veineuse du cuir chevelu, les systèmes de prélèvement sanguin, les lames chirurgicales et les scalpels de HMD ont séduit les marchés internationaux aux États-Unis et en Europe grâce à des fonctionnalités innovantes telles que des mesures intégrées de prévention des blessures par objets tranchants.

"Je crois que le principal moteur de notre succès a toujours été notre engagement envers une qualité constante", déclare Nath.

Je crois que le principal moteur de notre succès a toujours été notre engagement envers une qualité constante.

"Les établissements de santé doivent investir dans des équipements médicaux de haute qualité pour aider à sauver des vies. Au cours des 65 dernières années, HMD s'est constamment efforcé d'introduire des produits nouveaux et avancés abordables qui garantissent non seulement la sécurité des patients, mais aussi la sécurité des professionnels de la santé."

C'est cet engagement, estime Nath, qui a aidé HMD à gagner la confiance des clients du monde entier et à s'implanter dans plus de 100 pays. "Nous croyons en l'éthique, en suivant des pratiques commerciales équitables et en permettant à nos plus de 3 500 employés de penser et d'agir comme s'il s'agissait de leur propre entreprise, tout en travaillant en équipe. Chaque vendeur chez HMD est un ambassadeur de la marque."

Diriger une entreprise comme HMD signifie cependant plus que simplement fournir des produits. La passion de Nath pour son industrie est telle qu'il occupe également les postes de président de la All India Syringes & Needles Manufacturing Association et de fondateur et coordinateur du forum pour l'Association of Indian Medical Device Industry, entre autres.

Ce dernier rôle en particulier a vu Nath travailler en étroite collaboration avec le gouvernement indien et l'industrie au sens large pour garantir l'accessibilité et l'abordabilité de soins de santé de qualité, et pour assurer la position de l'Inde en tant que l'un des principaux fabricants mondiaux de dispositifs médicaux.

"HMD fournit à lui seul plus de 65 % des fournitures de seringues de l'Inde pour les soins de santé curatifs et la vaccination", a déclaré Nath. « Nous avons créé une niche pour Dispovan, notre seringue jetable. Avec une part de marché de plus de 60 % – et plus de 70 % pour nos seringues à insuline – nous sommes la marque la plus populaire sur le marché indien.

Nath dit qu'il voit l'histoire de HMD comme une étude de cas inspirante pour d'autres entrepreneurs indiens. "Nous avons un chiffre d'affaires annuel de près de 120 millions de dollars américains, nous sommes l'un des plus grands fournisseurs de l'UNICEF. Nous avons été la première entreprise en Inde à fabriquer des seringues autobloquantes pour le segment curatif grâce à notre état de l'art installations », dit-il.

En fait, HMD est une entreprise de nombreuses premières : en 1959, elle faisait partie de la première collaboration technique entre le ministère indien des micro, petites et moyennes entreprises et une société japonaise lorsqu'elle a commencé à produire des seringues en verre. Près de 60 ans plus tard, HMD a développé l'aiguille pour stylo jetable, un dispositif d'administration d'insuline technologiquement avancé mais abordable, conçu comme une alternative moins douloureuse aux seringues traditionnelles, tout en décourageant la réutilisation.

« En février 2022, nous avons mis en service une nouvelle usine de 150 000 pieds carrés [14 000 mètres carrés] », explique Nath. "Le projet greenfield augmentera notre capacité de fabrication de 4 milliards de points d'aiguille par an à 6 milliards."

La nouvelle usine aide à réaliser l'objectif d'Atmanirbhar de HMD - l'autonomie. "C'est une vision que nous partageons avec l'honorable Premier ministre Modi", a déclaré Nath. "A long terme, nous voulons rester parmi les cinq premiers fournisseurs mondiaux pour chaque membre de notre famille de produits et créer un avantage concurrentiel unique dans chaque activité clé."

La fabrication de produits jetables de toute nature confère à l'entreprise impliquée un sens des responsabilités envers l'environnement, particulièrement à l'heure actuelle. Nath dit que HMD prend cette responsabilité au sérieux.

"Nos usines sont des bâtiments écologiques certifiés, et nous avons déployé une série de projets de durabilité visant à améliorer l'environnement", déclare Nath. "En visant le zéro déchet, nous sommes également des contributeurs majeurs au Clean Ganga Fund du gouvernement central."

Notre objectif et notre engagement communs sont de veiller à ce que des soins de santé de qualité soient accessibles et abordables.

La profession médicale exige ce qu'il y a de mieux en matière de personnel et d'équipement, et en garantissant que ce dernier est du plus haut niveau de technologie, HMD permet à ces personnes de se concentrer sur leurs performances pour atteindre le niveau le plus élevé.

"Notre objectif et notre engagement communs sont de veiller à ce que des soins de santé de qualité soient accessibles et abordables", a déclaré Nath. "Le fait que nous puissions le faire grâce à la fourniture de dispositifs médicaux locaux aux masses est une grande réussite."

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